江西网络营销培训机构的课堂上，我们的网络营销专家们永远都要带领学员们一起去研究学习网络营销各个方向做的最好的一些网站及其成功模式和方法，继而学习总结为我们自己的实战项目所用，指导我们的企业网络营销工作!今天，网络营销培训的第二模块——SEO和网站优化课上，冯老师就为大家再次讲述了凡客诚品是如何成功的!

　　但是，今天，网络营销教学网站小编这里不是要探讨凡客的成功所在，而是探讨凡客的另一面，以便我们网络营销人能够从多方面来了解和学习凡客!网络营销教学网站小编认为：如果凡客体朝着自嘲或轻度戏谑的方向成长，对凡客诚品来说是一次受益颇多的被传播事件，但若是越搞越恶，甚至对他自然成伤害，一定也会瓜葛凡客诚品。

　　网络营销专家冯老师说：“好的病毒营销可遇不可求”。请看“凡客体”如何火起来的：

　　一场突如其来的病毒攻击了位于北京市朝阳区东三环中路的凡客诚品(VA NCL)总部。

　　8月1日，凡客诚品营销副总裁杨芳收到朋友给他转来的第一张“凡客体”PS图，随后几天事件的生长让她越来越震动。凡客体，那几天产生的一个新名词，指凡客诚品此前推出的韩寒和王珞丹VANCL凡客诚品正品折扣代言的品牌告白的文案写法，正如前阵子，我们的网络营销专家冯老师与大家一起欣赏的，这一广告文案以一系列“爱**爱**不是****短句组成。

　　让杨芳惊讶的凡客诚品按照自己计划敦促之前，这个病毒式的传播就已经爆发。一个月前，凡客诚品的品牌践诺部门就开端策划与新浪微博同城独做推出专题页面，给网友供给广告模板和自动PS对象，祝愿让艰深网友也过把当代言人的瘾。但由于新浪微博同城刚刚推出不久，独做审批流程和技术实现上的成绩，行为上线的日期一拖再拖。这个行为至今(8月9日)也没有上线。

　　最初杨芳有些紧张。先是接洽了这组平面广告的建筑者远山广告的合资人邱欣宇，断定他对此事一无所知后，又尝试联系了微博上引爆转发的郭德钢“鸡烦洗”PS图的作者朱宇，婉转地试探对方的用意。

　　朱宇是上海互动广告公司AKQA 首席案牍，之前他曾在奥美互动任创意副总监。凡客诚品5月份开端投放这组广告，北京、上海、广州的地铁和公交站台旁，持续出现韩寒和王珞丹穿着凡客诚品衣服的广告牌。地铁站台，朱宇第一次看到韩寒代言的凡客诚品广告，出于职业习性，对文案部分特别留神。

　　7月29日，家病休的朱宇看到新浪微博上有人贴出郭德纲穿着纪梵希上衣的图片，而之前看过一张模仿凡客诚品广告恶搞黄晓明的PS图。受那张图片的开导，只几分钟的时候，朱宇PS出了郭德纲“鸡烦洗”版本，并发到新浪微博上。纯正觉得好玩。朱宇说。两个小时后他再次登录微博时，图片已经被转发了100屡次。朱宇称自己从未买过凡客诚品的产物，喜爱广告不一定喜爱产品啊。

　　黄晓明“闹太套”凡客体被认为是搜集上最早的一张模仿凡客诚品广告的恶搞图片，北京印刷学院大三的师长教师寇帅是这张图的作者。寇帅学的动画建造，平时就爱PS图片，私下里还跟朋友搞了一个叫《蛋杂志》以“扯淡和怀旧为主题”电子杂志。

　　7月26日，寇帅去光合作用书店买书时看到跟奥巴马学英语》当时搜集上正在调侃黄晓明奇怪的英语口音，寇帅回到家后，马上PS一张《跟黄晓明学英语》姑且鼓起，顺手又PS那张著名的黄晓明“闹太套”凡客体，一起发到豆瓣相册里，开初这张图又被网友频繁转发。

　　朱宇也是黄晓明“闹太套”跟风者，从他那条微博开始，事件被引爆了这个戏谑式的凡客体”两天之内在微博、豆瓣、欢快网等互动平台上广为传播，古今中外、名士糗事、小说游戏，凡是热点的确都会被网友拿来“凡客体”

　　凡客诚品高档副总裁柯林丽好奇地去查了八月初那几天网站的访谒量时，发现访谒量相比7月份并没有明显变更。

　　豆瓣同城的调戏凡客”举动在7月31日建立，8月9日已有11158人参与，搜集了2769张凡客体PS图片。朱宇认为，对比近期豆瓣同城“暗恋我么”行为几万人的参加，调戏凡客”行为规模并不算大，不过网民对于PS偏疼早已有之，加上每张图片都有一个热点人物和事件，凡客体传播的范围要广得多。

　　曹允是DDB互动的创意副总监，也是Damndigit互动资讯网站编缉(该网站重要汇集国内外互动传播案例)觉得，凡客诚品广告的模板等闲被复制，PS图片又是网民喜欢的娱乐手法，这两点可能是凡客体流行的起因。

　　若把凡客体当做一场病毒营销，对恶搞程度的把握将是衡量成败的环节。如果凡客体朝着自嘲或轻度戏谑的方向成长，对凡客诚品来说是一次受益颇多的被传播事件，但若是越搞越恶，甚至对他自然成伤害，一定也会瓜葛凡客诚品。

　　8月2日上午，凡客诚品内部开会会商，判断公关部紧密关注事务的动静，同时带领网友把自己作为PS>>工具，但愿PS风潮向着善意和积极的方向成长。公关部门开始在微博、论坛等互动平台上查抄网友收回的图片，统计内容信息偏向、网友攻讦偏向。

　　对情况有更多了解后，杨芳慢慢加紧上去，统计动静显现，网友自觉的文娱PS恰好跟凡客诚品想要传达的实在的自我抒发”不约而合。

　　韩寒和王珞丹代言的平面告白，凡客诚品第一次推出品牌告白。2009年下半年，随着破产额的大幅提拔，凡客诚品觉得应该做点品牌广告，但是个体请代言人都要拍视频广告，电视投放，不确定是否该投放电视告白，所以就一贯谈判着。

　　5月份得到老虎寰球基金领投的5000万美元的第四轮投资后，凡客诚品将今年的营收计划由7亿提到15亿至20亿，其产品线也已经从最开始的衬衫、T恤，拓展至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。当然还不判断要不要投电视广告，但推品牌广告的想法开端判断上去。网站上进行过代言人评选拜访，也向广告公司征询定见，但选出的代言人，总让管理层“感触差池”直到韩寒和王珞丹出现，CEO陈年觉得这两人适合自己对凡客诚品的感受，亲自断定了这两人来代言。

　　公司经营策略上，陈年思路很清楚：僵持用户体验，僵持最好性价比。凡客诚品的品牌现实该是个什么形象他并不确定。最后他觉得能够是快时尚”开初发明“平民时髦”也许更合适。跟广告公司的独做也遇到异样的成绩，凡客诚品先后构兵过不下30家广告公司，看过很多广告提案，凡客诚品的管理层却始终“找不到凡客诚品特惠感受”

　　加入过广告公司遴选的柯林丽，掌管着凡客诚品的核心部分—产品中间。凡客诚品之前重要通过投放产品广告直接带动发卖，并没有做过品牌推广。柯林丽称，凡客诚品品牌的感触管理层都知道，只是无法清楚地表达出来。

　　杨芳也表示，凡客诚品不必要硬生生塑造出一个特别的抽象，公司最大的但愿是找到一个能够帮他把凡客诚品已经形成的气质表达进去的独做搭档。

　　这个与凡客诚品自己气质符合、又能持续长久的产品定位，凡客诚品此前一直在寻觅。

　　邱欣宇有13年广告经验，前10年都在奥美广告，动感地带“土地听我就出自他创意团队。提案时，邱欣宇的说话总结只有一句话：面的40分钟，只卖四个字，凡客。就是这四个字，让凡客诚品的高层找到认同感。跟陈年亲自不异事后，邱新宇把平民时兴解释为艰深人其实表达自我生活生计立场。

　　邱欣宇看来，凡客”应当是一种真实的自我体验—韩寒在赛车里可以感受到;陈年在凡客诚品增长的破产额里可以感受到;没有买过或根vancl折扣蒂不买凡凡客诚品淘宝店客诚品衣服的网民也有自己的体验。

　　但广告公司最开端并不认同广告中把29元写在韩寒的中间、把99元写在王珞丹身旁。来Vancl凡客诚品由是品牌找代言人凡都是为了降价。这种想法一定都错了起初我论断是这些都是守旧品牌腐败的扯淡。暗室里策划的所谓定位和提升，都是试图迷惑用户的旧梦。只有用户体验培养的品牌认同才是最好的品牌实际。陈年在本身的新浪微博里如此解释。

　　不外，非论是邱欣宇还是陈年都没有想到广告投放3个月后，网友就热情地交出了本身的体验，这种热情甚至吓了一跳。

　　曹允看来，更适合凡客诚品利益的做法是跟SNS等互动社区单干，推出官方模板，既能强化公司消息的转达，又能控制行为危险。但没有了恶搞因素，否还能达到现在传播广度就不确定了

　　资深广告人秋霜认为，成熟品牌各方面定位都非常精确，对这类恶搞事件的容忍度很低。而凡客诚品还处于品牌建立初期，反而能够是网友帮凡客诚品明确了品牌定位。

　　凡客诚品是积极操纵新浪微博营销的公司之一，营销中心和企划部的员工都被鼓励操纵新浪等微博产品。新浪微博在成立之初就为自己起了个比较好玩的名字“围脖”而凡客诚品提供真正的围脖作为奖品，和新浪连系向相关用户赠予VA NCL牌围脖。别的，凡客诚品通过微博上的官方账号“Vancl粉丝团”倡导过转发赠送韩寒签名《独自歌唱团》互动举动。

　　据网络营销教学网了解，就在凡客体最热的8月3日，凡客诚品刚刚拍完韩寒主演的视频告白，筹办9月份推向市场。

　　对陈年来说，凡客体可能是一个幸运的小插曲，对凡客诚品品牌的影响要通过时辰来证明，而现在最要紧的不停地在各个团队之间查漏补缺。凡客诚品官方称，2009年营业额达到6亿，陈年祝愿未来三至五年凡客诚品可以做到100亿的范围。

　　江西网络营销培训机构希望B2C的领跑者凡客诚品能够越办越好，也希望我们的网络营销人能够更好的总结学习凡客诚品，成为自己行业的优秀网络营销人才!