企业网络营销之强生美瞳网络营销案例分析

　　企业网络营销之强生美瞳网络营销案例分析

　　今天，网络营销教学网站为大家分析的企业网络营销案例是强生美瞳网络营销事件，当然，这只是站在网络营销教学网小编个人的角度来分析的，更多网络营销案例分析心得还希望大家都能够深入分析，并且从中有所收获，用以指导我们的企业网络营销战略：

　　企业网络营销案例背景：

　　强生是全球著名跨国公司，旗下品牌众多，网易一直与强生集团保持着密切的联系与合作。美瞳是强生视力健的美容类隐形眼镜品牌，之前网易与视力健的功能性隐形眼镜品牌舒日有过良好合作，而此次与强生美瞳是首次合作。强生美瞳作为美容类隐形眼镜的全球领先者，始终坚持产品健康消费教育和品牌忠诚度培养，此次借助品牌代言人网络甄选活动，吸引网络关注的目光，形成巨大的品牌声音，充分展示强生美瞳的产品特征、类别个性，深度影响目标用户群，拉近品牌与消费者的心理距离，实现产品消费教育和品牌忠诚培养。同时完成10万个线下试戴任务，激活体验营销及口碑传播机制，最终希望能够带动线下销售。

　　企业网络营销传播策略：

　　针对此次推广的两大任务：网络选秀活动与免费试戴注册，指定了以下的推广策略：

　　频道炒作助阵网络选秀：6期客户定制专题全程配合强生美瞳代言人选秀活动，始终维持着活动的热度，并以软性的方式植入品牌利益及产品信息，有效实现了消费者教育。同时借助论坛试用活动激活口碑传播，推广选秀活动的同时，告诉所有消费者“强生美瞳?才是真的美瞳”。

　　邮箱E邮票助力试戴注册：利用网易最优势产品网易邮箱E邮票活动为试戴活动导流，同时结合博客抢宝和微博互动，多层面推进试戴活动，并目标消费者聚集的平台，进行有效广告投放，准确传递品牌信息并进行活动网站导流。

　　企业网络营销创意沟通元：

　　作为美瞳与网易2010年最大的一次合作，网易提供了包含线上线下的整合营销方案，其中最大的亮点是融合产品特点形成的代言人选秀活动机制以及“免费试戴”带动的体验营销，而在它们的背后，实际上是互联网媒体与客户线下市场活动的无缝连接及延伸配合。

　　如何吸引目标人群关注网络活动，依靠网络有效传递信息，并促使她们产生线下行为，最终给客户带来实际利益，满足客户需求，是此次推广的重点。通过对消费者行为及网络浏览习惯的认真研究，设计活动流程就考虑到线上线下快速响应、交互穿插的因素，自然地过渡也成为活动成功的关键。

　　企业网络营销执行过程：

　　网络选秀活动全程配合频道专题热炒，前期根据活动选秀的三个类型炫闪女王、艾姗公主和妍妍宝贝，制作了三期话题，从当红明星中选取典型代表，讲述她们的性格魅力和生活态度，既能借明星吸引眼球，又将美瞳想传达的信息带入。同时又结合活动参赛选手，以选秀招募、优质选手集锦和代言人诞生为炒作节奏，制作了三期专题，始终围绕选秀活动，对活动信息进行及时告知，并使优秀选手得到足够曝光机会，积累选手人气。

　　免费试戴注册活动，先后通过：论坛使用活动、邮箱E邮票、博客抢宝和微博互动的形式，持续为试戴活动进行推广。

　　企业网络营销网络营销效果与市场反馈：

　　网络选秀活动

　　活动网站注册人数：105,459

　　参赛选手：1918

　　网友投票数：3,960,000

　　活动网站PV：2,454,011

　　配合专题PV：1,189,601

　　免费试戴注册总试戴人数：101,411

　　邮箱E邮票

　　总点击：627,972

　　总发送邮票数：36,515,561

　　集齐全套邮票用户：848,398

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